张裕葡萄酒生意低迷开始抛售资产求生

　　近年来，张裕葡萄酒的生意持续低迷，面对激烈的市场之间的竞争和消费环境的变化，这家享有盛名的葡萄酒企业不得不做出艰难的决策，开始变卖部分资产。2024年底，张裕公告称，计划以约2.21亿元的评估值出售莱州朱桥葡萄基地，预计将实现年度收益约1亿元。这一基地自2013年建园以来，种植培养面积达4770.51亩，账面资产净值为7231万元。

　　根据评估报告数据显示，该基地涉及到的公司资产、集体资产及种植户资产的市场价值约为2.21亿元，其中张裕的资产市场价值约为2.02亿元，整体资产增值率高达179%。在完成农户和集体资产的补偿后，张裕可获得约2.02亿元的实际补偿款。这次资产出售显示了张裕在不断调整和优化自身葡萄基地布局，以更好地应对市场需求。

　　张裕的应对策略不仅限于出售这一基地。在2023年，张裕就开始了第一步资产变卖的尝试。11月9日，张裕A发布了重要的公告，宣布将持有的廊坊开发区卡斯特-张裕酿酒有限公司的39%股权转让给廊坊市大轩商贸有限公司，转让价格约为1092.15万元。此外，在2023年，张裕还将位于新疆的新疆天珠葡萄酒业有限公司60%的股份出售给石河子市祥和企业管理有限公司，处置款为1209万元。

　　回顾十年前，张裕曾在国内葡萄酒行业掀起了一轮扩张，丝毫没有保留地在全国各地建立葡萄基地，特别是在烟台、新疆、宁夏、陕西、辽宁以及北京等优质产区，累计种植培养面积达25万亩。但在业内人士看来，过度扩张使得张裕面临了巨大的资产负担，所出售的公司也长期处在亏损状态。事实上，张裕的业绩也并没有因此而提升，营收高点是2011年的60.28亿元，之后却年年在下降，长期徘徊在40亿至50亿之间。

　　这种业绩下滑的原因，一种原因是市场需求的减缓，特别是近年来受进口葡萄酒冲击的影响。自2021年起，中国对来自澳大利亚的葡萄酒征收反倾销税，导致市场之间的竞争在某一些程度上有所减弱，但张裕并未能有效抓住这一机会。实际上，2020年至2022年间，张裕的年营收均低于40亿元，直到2023年才逐渐恢复至43.85亿元，重回40亿之上。但即使如此，2024年的市场形势依旧严峻，国内消费低迷和澳大利亚葡萄酒的重新进驻加剧了市场竞争。

　　在2024年前三季度，张裕展现出困窘的业绩：营收和净利润均出现双位数的下滑，其中营收降低了21.56%至21.97亿元，净利润更是暴跌至2.24亿元，下降幅度达到47.25%。第三季度的净利润更是直线%。在此背景下，张裕设定了趋于谨慎的业绩考核目标，期待2024年的营收不低于47.2亿元，净利润（扣非后归母净利润）不低于5亿元。经过对前三季度的分析，显而易见，此目标的达成变得很渺茫。

　　除了葡萄酒，张裕的白兰地业务也遭遇了类似的困境。市场上对国产白兰地的认知度较低，加上需求疲软，导致其上半年白兰地业务收入为3.56亿元，同比下降33.36%，产品销量更是下滑29.91%。虽然生产量同比增加了17.64%，但库存量却增长了37.17%，显示出市场消费的不振。

　　为应对令人失望的市场业绩，张裕正在采取多项措施以提升经营效益。董事长周洪江在投资者关系活动中曾感慨，甚至为公司的未来而辗转反侧。当前，张裕正在尝试在高端商品市场推广圈层营销，尤其是在宴席推广方面大力开拓，以期展开新一轮的市场之间的竞争。此外，“小萄”这一低度葡萄酒品牌推出了3款新品，希望在年轻花钱的那群人中获得更多关注。白兰地事业部则着力推广可雅与醴泉系列，以期在山东市场打造起消费者的白兰地消费习惯。

　　虽然张裕在努力寻求自我救赎，但面对国内市场的重重困难，急需的或许不仅是短期的应对策略，更需要在品牌价值、市场定位和产品创新等方面做重新审视。能否在动荡的市场中重获新生，张裕转型之路仍充满了挑战和不确定性。但在这个快节奏、高竞争的市场环境中，面对转型压力，企业一定在灵活应对中寻求出路，以便在不久的未来能够焕发新的生机。返回搜狐，查看更加多